Как заставить собеседника услышать Вас?

Эффективность привлечения партнеров во многом зависит от того, насколько искусно Вы доносите информацию до собеседника. Предоставить максимум аргументов работы именно в Вашей МЛМ-компании необходимо, но недостаточно. Огромную роль играет красноречие и стиль изложения.

 

Вместе с тем не стоит забывать, что человеческой памяти и сознанию свойственно терять информацию.

 

Вспомните-ка случай! Вы пересказываете знакомому недавно услышанный анекдот. Вы не только не можете досконально вспомнить его, но и нередко искажаете суть. Это — обычное свойство человеческой памяти.

 

Со временем из памяти Выпадают важные факты

Но я знаю очень простое, но эффективное решение этой проблемы. К примеру, после того, как я впервые услышал анекдот, я его пересказываю. Таким образом, он лучше усваивается и запечатлевается в памяти.

 

Уверен, Вы не единожди проводили встречи, заключали сделки и т. д. Возможно, Вам приходилось замечать за своими потенциальными партнерами то, что они многое забывали. Естественно, это отрицательно отражалось на результате переговоров. Собеседник многое забывал и поэтому редко принимал Ваши аргументы должным образом.

 

С такой проблемой сталкиваются все сетевики и бизнесмены. И я говорю не только о начинающих специалистах.

 

Это — удел даже настоящих профессионалов!

Но есть довольно легкое в применении решение. Эту фишку я вычитал в одной из книг Роберта Кийосаки. И сегодня я Вам о ней поведаю. Гарантирую, что вследствие ее применения рейтинг и эффективность Вашей работы взлетит до небес!

 

Обратная Связь

Скажу по простому. Чтобы собеседник сполна догнал то, что Вы ему рассказали, возьмите у него обратную связь.

 

В заключении общения со своим потенциальным партнером, я задаю простые, но эффективные вопросы:

 

  • “Скажи, что Ты понял из нашего разговора?”
  • “На что Ты больше всего обратил внимание?”
  • “Что Ты понял из нашего разговора?” и т. д.

 

Вы вполне имеете право погонять собеседника по этим вопросам. Все-таки Вы потрудились рассказать ему вагон информации. Поэтому Вы смело можете претендовать на то, чтобы он проговорил (хотя бы тезисно) все самое важное из вашего разговора.

 

“Что Ты полезного для Себя взял и что Ты будешь применять?”

Даже после телефонного разговора со своими партнерами или сотрудниками я задаю этот вопрос. По ответу собеседника я вижу, насколько глубоко он вник в разговор.

 

Кроме того, Вы можете и подкорректировать знания собеседника посредством применения принципа обратной связи. Если он чего-то недопонял — Вы это поймете с первых слов. И Вы увидите, насколько лучше у Вас пойдет работа.

 

Свою обратную связь по отношению ко мне Вы можете выразить в комментариях под статьей. Напишите, что полезного Вы из нее для себя взяли. А также можете просто оставить отзыв.

 

Facebook Комментарии

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *