Как запустить нового Партнера в бизнес

Как запустить нового Партнера в бизнес

Меня зовут Александр Класс. Наверное, на сегодняшний день сетевой маркетинг – это единственный во всем мире экологичный и позитивный вид бизнеса. И сегодня мы поговорим о том, как сделать его более комфортным за счет привлечения новых партнеров. Кто уже хоть немного сталкивался с этим бизнесом, знает, что это не всегда просто. Как же выбирать нужных людей и выстраивать с ними отношения?

Делаем сериал

Я заметил, что большинство клиентов при работе со своими партнерами, создают какую-то скучную и неинтересную тусовку. Такой формат сотрудничества не приносит желаемых результатов. Поэтому наша задача – создать сериал, приключение. Нужно прорабатывать условные приключения и наращивать систему создаваемого сериала.

Например, я встретился с одним ассистентом – пообщался, обсудил какие-то моменты. После чего я анализирую этот эпизод. При встрече с другим ассистентом я уже более подкован и опытен. Я знаю, какие у него могут быть проблемы, трудности, задачи. Это касается не только ассистентов, но и других участников бизнеса – консультантов, менеджеров, лидеров. Вы уже знаете, что им нужно, и можете это предложить.

Не забывайте заканчивать разговор обещанием продолжения. Например, «в следующий раз мы это обсудим более подробно», «завтра мы встретимся и я расскажу тебе о новом приеме, который я уже опробовал» и т.п. Таким образом, вы делаете для собеседника некий анонс следующего эпизода общения с вами. В итоге, в восприятии человека ценность контактов с вами возрастает. Он помнит о вас, он ждет новую порцию информации от вас – как новый выпуск любимого сериала.

Совершенствуемся

Все эпизоды общения желательно выводить в серии. Каждое общение имеет свое продолжение. При контакте с любыми людьми стремитесь к тому, чтобы создавать не единичное, фрагментарное общение, а именно сериал. Основные инструменты, которые помогут вам в создании общения в формате сериала:

  • после каждого контакта есть продолжение;
  • ставим маленькие задачи;
  • даем дозированную информацию.

Немного остановимся на маленьких задачах. Потому что человек хочет результат – это эквивалент личной победы. Если вы даете ему дюжину заданий, то даже выполнив одно-два, человек может не получить удовлетворения, ведь у него еще остается полным-полно дел. Мотивация снижается. Точно так же происходит, если дать человеку сразу большое задание – велик риск, что он рано «сдуется». Давайте своим партнерам возможность иметь какие-то достижения уже на начальном этапе. Это очень важно – человек чувствует, что у него получается, ему комфортно и приятно, он заряжен энтузиазмом и готов двигаться дальше

Позиционирование бизнеса

Для начала выделим категории людей, которые обращаются к вам как представителю МЛМ-бизнеса:

  1. Потребитель по 100% цене.
  2. Потребитель со скидкой 20%.
  3. Человек, который ищет дополнительный доход.
  4. Человек, который приходит в бизнес.

Необходимо использовать корректный подход к потребителю, находить нужных людей. Не тратьте свое время на тех людей, которые только тратят ваше время, если вы понимаете, что для вашего бизнеса этот человек не несет пользы. Это могут быть безразличные к вашему делу и продукту люди, любители просто поболтать ни о чем, а также излишне навязчивые персонажи.

Вы должны относиться к себе и своему бизнесу с уважением. Позиционировать его (в первую очередь для себя) как элитный. Это хорошая защита от того, чтоб опускаться до базарного уровня. Такой подход также заставит вас более требовательно оценивать потенциальных бизнес-партнеров. Не хватайтесь за любого, работайте только с теми, кто подходит для этого дела.

Когда вы осознаете ценность и полезность МЛМ-бизнеса для потенциальных партнеров, вам будет намного легче создавать мощную команду, привлекать множество способных людей.

Инструкция по ведению нового партнера

Первое правило, которое вы должны запомнить и неизменно применять при ведении нового партнера — не отпускать его более чем на 24 часа. Держите своего клиента, не отпускайте его в свободное плаванье. Это еще совсем новая для него среда. Помогайте и контролируйте. Дали человеку небольшое задание – сразу договоритесь, что завтра с ним свяжетесь. Назначьте удобное для вас двоих время. Постоянный контакт на первом этапе просто необходим.

Основные моменты, на которые нужно обратить внимание в процессе ведения нового партнера:

  • выяснить ценность нового партнера;
  • узнать про жизненный опыт;
  • является ли ваш партнер авторитетом в семье;
  • авторитетность в среде друзей и коллег.

Постарайтесь корректно и ненавязчиво выяснить у нового партнера, какие у него ценности и стремления. Насколько для него важны вопросы здоровья, спорта, благотворительности. Это в большой степени покажет вам, на что этот человек в целом способен. Так, например, те, кто занимался спортом, обычно обладают хорошей хваткой и целеустремленностью. Кроме того, им близки проблемы сохранения и восстановления здоровья. Это ценная информация для вас как для бизнесмена. Но получить ее нужно так, чтоб собеседник сам хотел вам говорить о своем опыте, переживаниях, планах. Возможно, человек еще плохо знает вас как бизнесмена, но уже имеет в лице вас приятного собеседника. А узнав ценность вашего нового партнера, вы сможете предложить ему пути решения некоторых проблем и способы достижения приоритетных для него целей.

Авторитетность

Жизненный опыт и авторитетность также играют большую роль для вас. Получив эту информацию, вы поймете, каким образом лучше общаться с вашим новым партнером, с какой стороны заходить. Так, например, если к вам в бизнес приходит человек, для которого безоговорочным авторитетом является муж, жена, мама и т.д., то желательно найти способы оказания влияния не только на партнера, но и на его семейного «босса». Это может показаться слишком сложным путем, но и такой подход может принести хорошие плоды, так как при успешном исходе вы получаете, по сути, двух партнеров. Да, возможно, у вас и не получится, но, по крайней мере, вы это выясните достаточно быстро, а не будете тратить время и энергию на человека, который находится под таким давлением, что не способен принимать решения самостоятельно.

В той же степени для вас должно быть важно положение нового партнера среди его друзей и коллег. Обращаются ли к нему за советом, насколько активно он принимает участие в решении каких-то важных вопросов и как часто к нему прислушиваются.

Польза продукта

И, конечно, вы должны уметь показать пользу использования продукта. Научитесь по максимуму использовать главные якорные точки, которые цепляют клиента: перспектива, ценность, выгода, преимущества.

Также эффективно используйте свой навык задавать правильные вопросы и внимательно слушать. Например:

  1. Сможете назвать 5 знакомых, которым можно рассказать то, что вы сейчас узнали?
  2. Давайте вместе им позвоним?
  3. Вы пользуетесь интернетом?
  4. Что именно вы умеете делать через интернет?

С помощью таких очень простых приемов вы можете легко и быстро привлечь новых клиентов, а также преодолеть страх и неуверенность вашего партнера. Ведь тяжелее всего начать рассказывать о продукте. Когда ваш новый партнер поймет, что это не страшно, и кто-то даже может быть ему благодарен за эту информацию, то он набирается уверенности. И это делает его более ценным партнером для вас. А узнав у партнера о навыках работы с интернетом, вы сможете предложить ему ряд способов оптимизации его деятельности в бизнесе.

Какой самый главный Секрет в нашем Бизнесе?

Напоследок я отвечу на вопрос, который мне задают, пожалуй, чаще всего. Итак, какой самый главный секрет в нашем бизнесе? Я не держу его в тайне, наоборот – я открыто говорю о нем уже не один год: всегда нужно держать обратную связь!

Интересуйтесь у человека: что он для себя открыл, что узнал, что понял, как он может это применить. Вы должны удостовериться, что человек усвоил информацию правильно и осознал ее пользу.

Это очень важный момент. Если человек как-то не так понял, то он будет неправильно действовать. В итоге он не получит результатов. Но будет считать, что следовал вашим инструкциям. Т.е, вроде бы, виноваты в его неудачах в новом бизнесе именно вы. И в целом так и есть – вы не удостоверились, что вас правильно поняли.

Этот шаг, как и все другие, тоже должен быть построен корректно. Например, человек перечисляет, что он понял из ваших слов, и делится ближайшими планами – купить ежедневник.

Да, это здорово. Вы его поддерживаете и тут же применяете одно из правил, упомянутых в этой записи – контроль и поддержка. Узнайте, когда ваш собеседник купит себе ежедневник. Попросите обязательно показать его. «Ведь мы завтра встретимся – возьми с собой свой новый ежедневник, мне будет интересно на него посмотреть. Вот, кстати, мой».

Это основные моменты, которые я хотел осветить в этой лекции. В следующем выпуске будет поднята не менее интересная тема, из которой вы сможете почерпнуть много нового для себя. Подписывайтесь на мой канал, оставляйте свой e-mail, чтоб получать уведомления о новых выпусках, которые помогут вам построить успешный бизнес в МЛМ.

 

Facebook Комментарии

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *