Как увеличить свои доходы на 100 000 $ (часть 3)

youtube_pic

Наконец-то последняя часть моей статьи по этой теме. Наверное, Вы уже заждались? Не буду делать долгих предисловий и начну с места — в карьер. Итак, какие действия Вы должны совершать для увеличения своих доходов?

Тенденции и работа в своей нише

Следите за трендами и обучайтесь в своей нише. Выберите то, что у Вас получается наилучшим образом или близко Вам по интересам и развивайтесь в этом направлении. Ошибочно считать, что Вам не нужны дополнительные инструменты для привлечения людей. Когда сетевой маркетинг только появился на нашем рынке, он был в новинку. Сегодня люди знакомы с МЛМ и предвзято к нему относятся.

Потому, действовать напролом – ошибка. Вам нужна прослойка между Вашим предложением пополнить Вашу структуру, и человеком. Что это может быть? Что угодно, чем Вы интересуетесь. К примеру, здоровое питание. Сейчас это актуально и многих интересует. С помощью этого, Вы привлечёте людей, которым это интересно.

Ещё одна интересная область – тренинги для сетевого маркетинга. Многие сетевики нуждаются в Вашем знании и опыте. Потому, Вы можете продавать их. Ораторское искусство, рекрутинг, ведение переговоров – это всё идеи для развития. Далее, ниша предпринимательства, продажи. На этом остановимся подробнее.

Продажи — очень ёмкая тема. Существует множество технологий продаж. Рассказать обо всех не получится, да и нет необходимости. Об этом уже очень много рассказано. Я изучал множество таких методик. Но в них есть одно общее: внимательный подход к покупателю и умение анализировать его. Станьте профессионалом в своей нише, и Вы сможете продавать свой опыт. Да, всё сводится к своему проекту.

Как максимально эффективно изучить свою нишу? Вы можете читать специализированную литературу, записаться на платный коучинг. Это очень эффективный метод обучения. Вкладывать деньги в свое развитие – самое верное вложение.

Маркетинг и вебинары

Упомяну ещё один важный инструмент – Email маркетинг. Заметьте, я не говорю, что это последнее, что можно сделать в интернете. Чтобы перечислить все инструменты, мне пришлось бы написать книгу. Но, тем не менее, email маркетинг – необходимый инструмент.

Вам снова понадобится база адресов целевой аудитории. И далее, Вы периодически делаете небольшие рассылки писем. В письмах можете приглашать аудиторию на мероприятия, вебинары, рассказывать о своих новых статьях. Ваша цель – регулярно напоминать о себе.

О продвижении в социальных сетях я говорил в предыдущей части статьи. Но не упомянул о таком инструменте, как вирусный маркетинг. Как это работает? Среди постов, которые Вы ежедневно выкладываете на своей стене, делаете запись о том, что обещаете подарок за репост этой записи. В качестве подарка может выступать запись Вашего тренинга или PDF книга. Наверняка, Вы сталкивались с такими постами очень часто. Вот это и есть вирусный маркетинг.

Далее, видеомаркетинг. Об этом я тоже упоминал выше. Делайте видеозаписи, создавайте ролики, выкладывайте на ютуб. Создавайте свои вебинары. Это сделает Вас известными и люди сами начнут становиться в очередь, для того, чтобы сотрудничать с Вами. Создайте собственную презентацию, а главное – систематизируйте свои действия. Только так Вы будете чётко видеть, что Вам нужно делать и в какой последовательности.

Контакты и непосредственные действия

Изучайте правила холодных и горячих звонков. Очень многие сетевики не могут использовать эти инструменты эффективно только потому, что не понимают, как это делать правильно. Будьте на голову выше – изучите этот вопрос.

Есть несколько правил, которые помогут вам совершить холодный звонок наиболее удачно. Сейчас я открою вам их.

  1. Определите, кому Вы звоните. Номер человека достался Вам не из пустоты, значит, Вы можете быстро составить общее представление о нём. Выясните, чем увлекается этот человек. Часто это можно сделать, просмотрев его страницу в социальной сети.
  2. Найдите точки соприкосновения. Это может быть спорт, предпринимательство, даже рукоделие.
  3. Начните разговор не с предложения вступить в Вашу структуру, а именно с точек соприкосновения. Если это спорт – поговорите о спорте.
  4. В процессе разговора определите проблемы своего собеседника. Далее, дайте ему понять, что у Вас есть решение этой проблемы. Так Вы заручитесь доверием человека. И не нужно для этого обманывать. Вся соль этого метода в том, что большинство проблем решаются при помощи денег. А вы, как раз знаете, как их заработать – вступить в вашу структуру. Это грубый пример, но я говорю так открыто, для того, чтобы Вы уяснили суть.

И ещё хочу развеять один миф, в который верит множество сетевиков. МЛМ — нужен всем. Нет, не всем и далеко не всем. К примеру, если у человека сложилась карьера, есть свой бизнес, который приносит хороший доход. Зачем ему оставлять это (а оставить придётся, поскольку сетевой маркетинг требует большой отдачи) и уходить в МЛМ? Из любви к искусству, разве что.

Потому, когда Вы собираетесь привлекать в структуру, помните, что возможно, именно этому человеку это не нужно. Научитесь оценивать и анализировать. Так Вы сэкономите себе много времени и усилий, которые тратите на попытки привлечь тех, кому это не нужно.

Ещё один момент, на котором нужно остановиться – это эффективный запуск в бизнес. Допустим, Вы привлекли нового партнёра. Но Вам не будет от этого никакой пользы, если не запустить его в бизнес. Вы должны обучать и мотивировать нового члена структуры, иначе он просто растеряется и быстро сформирует мнение, что здесь ему делать нечего. Будьте бдительны и не теряйте своих рекрутов.

Активность и мероприятия

И в завершение, не могу не упомянуть о вашей активности. Это именно то, чего не хватает многим. Думаете, Вы не способны организовать мероприятие? Попробуйте и опять поймёте, что это отговорка. А организовывать их нужно и это очень важно.

Мероприятия – это способ привлечь в структуру новых людей. Кроме того, это ещё и развлечение. Заряд мотивации, который можно получить от хорошо организованного мероприятия, порой можно сравнить с интенсивным тренингом. Каждое мероприятие документируйте и выкладывайте в сеть.

Периодически проводите развлекательные вечера для своей команды. Таким образом, вы получите признание в их глазах, создадите непринуждённую и дружественную обстановку и опять таки, получите возможность привлечь новых партнёров.

И ещё пару советов

1.Не отпускайте от себя потенциальных партнёров дольше, чем на 24 часа. По прошествии этого времени напомните о себе.

  1. Учитесь закрывать сделки. Очень часто сетевики «обрабатывают» потенциального партнёра слишком долго и упускают момент, когда сделка должна быть закрыта.
  2. Прощаясь, договаривайтесь о новой встрече. Только так вы наверняка не упустите заинтересованного человека. Интерес может за несколько часов отойти на задний план. Но данное обещание прийти в назначенное место в назначенное время в отличие от интереса действует волшебным образом.
  3. После встречи, лекции или мероприятия всегда задавайте своим собеседникам 2 вопроса? Что полезного для тебя ты получил от сегодняшней встречи? Что ты готов делать дальше для своего развития?

На этом сегодня всё.

Подписывайтесь на обновления в моём блоге и на мой ютуб- канал.

Будьте успешными!

Ваш Александр Класс.

Facebook Комментарии

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *