КАК УВЕЛИЧИТЬ ДОХОДЫ В 2017 ГОДУ НА 100 000 $. Часть 2

youtube_pic

Здравствуйте. Как всегда, с Вами я – Александр Класс. Сегодня я продолжу тему предыдущей статьи, и расскажу Вам, каким образом Вы можете вырасти настолько, что увеличите свои доходы на 100 000  $ уже в этом 2017 году. Не буду ходить вокруг да около. К сути.

PR и интернет

В первой части статьи я говорил о том, насколько важно следить за своим здоровьем и презентабельностью внешнего вида. И сейчас вы поймёте ещё одну причину важности этого.

Вы сможете зарабатывать много. И даже очень много. Но в наше время всё так устроено, что для этого Вас должны узнавать. Да, всё верно – сейчас я говорю о создании собственного бренда. И в этом деле Ваша внешняя и внутренняя уверенность в себе будет как нельзя кстати.

Сегодня абсолютно все действия совершаются внутри сети. Потому интернет – это самый простой и быстрый способ заявить о себе. Главное, знать, как это сделать правильно. И я Вам расскажу.

Проморолики

Начнём с ютуб канала. Делайте проморолики и выкладывайте их в общий доступ. Видео может быть как информативного характера (вы даёте какую-то ценную информацию), так и общего (рассказ о себе, своей деятельности, интересах, семье). Такой способ продвижения не будет стоить вам ни копейки. Но со временем Вы заметите, что просмотров становится всё больше. Это то, что нужно – Вас начинают узнавать.

Создание УТП

Теперь обратим внимание на Ваши страницы в социальных сетях. Не стоит недооценивать этот вариант раскрутки своего бренда. Увлечение соцсетями сейчас просто повальное. Потому, получить здесь отклик можно и немалый. И вот что для этого нужно.

Для начала оформите правильно Вашу страницу. Она должна отражать успех и говорить о Вас. Уберите со своей стены всё лишнее и отфильтруйте фотографии, которые выкладываете. Пусть страница указывает на Вашу деятельность, но не агрессивно.

Вам попадались на глаза страницы, где стена до отказа забита рекламой своего продукта? Вот этого быть не должно. Это чаще всего раздражает и отталкивает. Говорите в постах о своей деятельности без агрессивного призыва, вроде: «Покупайте мой крем! В продаже новая тушь!» Мне такие страницы напоминают, как раньше можно было встретить на микрорайоне бабушку, которая продаёт молоко и целый день, сидя на лавочке вопит: «Молоко! Молоко! Покупаем молоко!» Двадцать первый век на дворе. Забудьте эти приемы.

Далее, Вам нужна база друзей и подписчиков. База должна максимально состоять из Вашей целевой аудитории. Как её находить в социальных сетях я сейчас не стану рассказывать, поскольку эта тема тянет на отдельную статью.

Целевые посты

Итак, мы плавно подошли к постингу и уникальным предложениям для Вашей целевой аудитории. Поскольку Ваша ЦА – предприниматели или потенциальные сетевики, то нужно понять, что им будет интересно. Какие вопросы не дают покоя предпринимателям?

  • Как развить свою структуру?
  • Как мотивировать себя и команду?
  • Как правильно делать холодные звонки?

Возможно, ваша целевая аудитория – это в большинстве мамы, которые сидят в декрете. В этом случае, создавая УТП для них, вы будете выбирать несколько иные вопросы. К примеру:

  • Как, сидя в декрете, реализовать себя и зарабатывать деньги?
  • Сидите в декрете, и надоело просить у мужа деньги на помаду?
  • А вы знаете, что даже сидя дома, вы можете приносить доход в семью?

Это далеко не весь список вопросов, но направление для мысли я Вам задал. Дальше берёте любой из этих вопросов и делаете из него пост. К примеру, Вы освоили методику холодных звонков. Выкладываете пост: 10 правил для удачного холодного звонка. Благодаря таким постам Вы будете постоянно интересны своим подписчикам и сможете привлечь больше аудитории в свою команду. Это и есть ваше УТП.

Ещё один нюанс. Во всём нужно знать меру. Не переусердствуйте с такими постами. Начните с одного-двух в неделю. Остальные посты выкладывайте более личного характера, но с уклоном в сферу своей деятельности. Можете выложить пост о встрече, которую Вы провели. О том, как удачно она прошла. Или не удачно. Об этом тоже нужно говорить. Если рассказываете не только о том, какой Вы молодец, у Вашей аудитории это вызовет максимальное доверие.

Упаковка тренинга

Сделать свой первый тренинг намного проще, чем Вам может показаться. Приведу пример.

Подготовьте материал по конкретной теме. Пусть гипотетически это будет «Технологии продаж, которые работают в МЛМ» или «Холодные и горячие звонки». После того, как Вы подготовили материал и уверенно чувствуете себя в этой теме, соберите свою команду в аудитории, включите видеокамеру и проводите тренинг.

Таким образом, Вы убьёте сразу нескольких зайцев. Ваша команда будет повышать свою квалификацию, а у Вас появится видеозапись тренинга.  Что делать с этой записью? Можете выложить её на свой ютуб-канал. А лучшим вариантом будет дарить тренинг своим потенциальным партнёрам. Таким образом, Вы получите максимальную лояльность от них и быстро пополните ряды структуры.

Суть этого метода в том, что Вы не действуете агрессивно, навязывая свой товар. Не оказываете никакого давления на человека – просто делаете ему подарок. При этом выступаете в роли эксперта, поскольку запись тренинга уже говорит о том, что в данном вопросе Вы разбираетесь. А что будет, если у человека, которому Вы сделали такой подарок, что-то не срастётся с работой? Правильно – он придёт к Вам.

Однажды Вы вырастете до такого уровня, что у Вас просто не будет времени работать со всеми желающими. Но для этого нужно закладывать фундамент уже сегодня.

Одностраничник

Одностраничный сайт, или лэндинг создаётся для того чтобы потом продать свой тренинг. Все тонкости этого процесса я сейчас не буду описывать. Если я это сделаю, то эта статья получится настолько длинной, что вы уснёте, не дочитав её. Но хочу подчеркнуть важность создания лэндинга. Это необходимый инструмент, который поможет Вам не только продать свой опыт, но и привлечёт к Вам дополнительное внимание. А это играет основную роль в процессе создания своего бренда.

PDF книга

Это ещё одна идея для продвижения. Если Вы можете выкладывать свои мысли на бумаге – это будет отличным инструментом для Вас. Изученный Вами материал (тот самый, который Вы использовали для тренинга) выложите конструктивно в виде текста и переведите в формат PDF.

Ещё идея для PDF книги. К примеру, вы продали товар на 100 $, совершив при этом всего три звонка. Детально прописываете весь текст диалога. Делаете заголовок: «Инструкция. Как за 3 звонка продать товар на 100 $». Поверьте, такая инструкция заинтересует многих людей из Вашей целевой аудитории.

Звонки

В МЛМ бизнесе есть ещё одна тема, которая на сегодняшний день относится к категории «больных». Умение говорить с людьми. Сейчас я имею в виду не ораторское искусство, которое можно развивать, а можно взять направление к другой нише. Я говорю о непосредственных контактах с людьми.

Есть один секрет, который устраняет проблемы в звонках (холодных в том числе), продажах и остальных сферах, где Вы контактируете с аудиторией. Это способность слушать.

Как правило, сетевики, совершая звонок, пытаются завладеть вниманием слушателя и начинают агрессивно продавать продукт. Это может быть и услуга, и тренинг – не суть важно. Но такая стратегия вызывает раздражение слушателя и в результате, Вы не совершаете продажу. И не привлекаете никого в команду. А если и привлекаете, то она не эффективна. Почему? Хороший вопрос.

Человек, которого можно взять грубым натиском – заведомо слабая личность. Он может пытаться делать всё, что Вы ему говорите, но ввиду отсутствия у него личных сил, получаться ничего не будет. Потому, если давление – Ваша стратегия, то её нужно изменить.

Когда разговариваете с потенциальным участником команды или покупателем, научитесь слушать его. Да, не продавать, не завлекать, а слушать. Простой анализ услышанного откроет Вам глаза и подскажет дальнейшую стратегию действий. Самое важное, что Вы должны услышать от собеседника – это его проблема. Можете называть это болью. Но это именно то, на что Вы сможете воздействовать.

Когда Ваш собеседник сказал о своей проблеме, нужно дать ему понять, что Вы можете решить её. У него не хватает денег? Вы можете рассказать ему, как заработать. И не только рассказать, а помочь. У него болеет бабушка? Посочувствуйте его боли. Расскажите, что его бабушке, возможно, сможет помочь доктор, которого Вы знаете. Да, доктор стоит денег, как и лекарства. Нет денег на лечение? Ничего страшного. Вы можете рассказать ему, как заработать. И не только рассказать… Стратегия ясна? Запишем по пунктам:

  1. Внимательно выслушиваете.
  2. Находите проблему собеседника.
  3. Сочувствуете его проблеме. Помогаете в её решении.
  4. 99% проблем решаются при помощи денег. А вы знаете, как их заработать.

Решив проблему своего собеседника, Вы получаете его доверие и благодарность. При чём решение не должно быть физическим. То есть, Вы не приходите поухаживать за его больной бабушкой (хотя, если есть такое желание, то можете так сделать), а показываете ему путь к решению проблемы. И непременно говорите, что поможете ему на этом пути.

Сегодня я дал Вам много советов, которые Вы можете применить на практике. Но самое интересное читайте в третьей заключительной части статьи, которая скоро будет опубликована в моём блоге.

Желаю Вам быстрого роста и продвижения!

Ваш Александр Класс.

Facebook Комментарии

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *