Как предложить продукт клиенту или потенциальному партнеру онлайн?

youtube_pic

Сетевой маркетинг — это, в первую очередь, общение, направленное на продажу. Именно благодаря ораторским способностям, сетевики продают.

 

Другой аспект, который мы рассмотрим в этой статье — это современные технологии, к каким Вы имеете непосредственный доступ и какие способствуют продаже продукта клиенту или потенциальному партнеру. Важно заметить, что упомянутыми технологиями Вы пользуетесь каждый день, но, возможно, просто не знаете, как настроить их на прибыль.

 

Для начала, нам необходимо рассмотреть базовые вопросы:

  1. В чем Вы сильны в онлайне?

Определитесь, что Вам удается больше всего. Это может быть привлечение новых партнеров при помощи социальных сетей, проведение Скайп-консультаций или проведение вебинаров.

 

  1. В чем Вы бы хотели глубже разобраться?

МЛМ — это продажа конкретных продуктов и услуг. Если Вы работаете в МЛМ-компании, Вы знаете, что каждый сетевик занимаеться продажей бадов для здоровья, косметики для красоты или продает определенные тренинги и пособия. Выберите для себя что-то конкретное.

 

  1. Как Вы позиционируете себя в онлайне?

Вы не можете просто взять и написать человеку Вконтакте и спросить не хочет ли он или она купить у Вас крем. В таком случае, Вы не сможете осуществить продажу. С другой стороны, Вы можете представиться экспертом-нутрициологом и вероятность того, что у Вас купят продукты для здорового питания значительно увеличиться.

 

  1. С какой целевой аудиторией работать?

С другой стороны, продавать мазь от радикулита 18-летним студентам — абсурд. Исходя из того, какую нишу Вы выбрали, определитесь с тем, с кем Вам предстоит работать. К примеру, продукты по визажу следует предлагать девушкам.

 

  1. Где искать свою целевую аудиторию?

Опять же приведу предыдущий пример. На молодежной вечеринке “толкать” мазь от радикулита — не вариант. Стоять с тем же продуктом у университета — такой же провал. В сетевом маркетинге нужно мыслить более рационально и перспективно.

 

Для того, чтобы пригласить потенциального партнера на онлайн-встречу, следует разработать план. В сетевом бизнесе ничего не бывает спонтанно, а прибыль — это результат выработанной схемы. Поэтому:

 

  1. Выработайте для себя систему работы.

Прежде, чем приступать к поиску новых людей в свою компанию или новых покупателей, определитесь с тем, о чем Вам предстоит говорить и при помощи каких инструментов Вы будете “заманивать” нового человека в свою компанию. Настоятельно советую принять во внимание прежде упомянутые вопросы.

 

  1. Выработайте стратегическое мышление.

Это тесно связанно с предыдущим советом. Все Ваши действия должны складываться в цепочку последовательных и предугаданных аргументов и доводов. Не работайте хаотично или так, что все может выйти у Вас из-под контроля.

 

  1. Прочитал-Услышал-Начал практиковать.

Я не сомневаюсь, что Вы активно ищите новые советы для работы в сетевом бизнесе в Интернете, а также посещаете тренинги и семинары. В любом случае, Вы по той же причине, читаете эту статью. Поэтому не откладывайте, использование услышанного на практике на потом. Внедряйте и тестируйте любые новые фишки.

 

Это основы того, как надо работать онлайн. Для Вашего последующего усовершенствования, необходимо овладеть формами подачи. Лично я практикую следующие:

 

  1. Встречи онлайн.
  2. Телефонные звонки.
  3. Домашние встречи.
  4. Презентации офлайн.
  5. Скайп встречи.
  6. Онлайн вебинары.

 

Дальше поговорим о варианта налаживания контакта с новым человеком.

 

  1. Рекомендации

Если Вы получили контакты, не спешите их обзванивать, пока не прочитаете следующее.

99,9 % потенциальных партнеров (от каких Вы получили свои заветные контакты) против того, чтобы Вы упоминали их имена при предложении о работе. А Вам ведь придется как-то объяснить человеку откуда Вы получили его номер телефона. Поэтому я предлагаю Вам следующий вариант решения проблемы.

Вы говорите, что среди Ваших партнеров очень много людей и Вы не помните, кто именно порекомендовал Вам позвонить на этот номер. Такой себе “невидимый партнер”. Возможно, Вас пошлют (что случается крайне редко). Тогда, очевидно, это не тот человек, с каким Вам следует работать.

 

  1. SMM

Каждый день приглашайте в друзья 30 человек. Не давайте себе спуску — ищите знакомства. С другой стороны, не превышайте эту цифру, так как администрация площадки может забанить ваш профиль.

Применяйте схему контента “60-30-10”. Вы должны правильно представить себя через аккаунт. Чтобы это выглядело вполне убедительно (даже для случайного посетителя вашей страницы) вы должны регулярно выкладывать инфу о себе, своей жизни и деятельности. При этом, 60 % ваших публикаций должны посвящаться работе, 30 % — это развлекательный контент, а 10 % касаться вашей личной жизни.

Посты и фотки. Чтобы люди не теряли к вам интерес, вы должны выкладывать информацию регулярно. При этом живости и интерактивности вашим постам придают фотографии. В свою очередь, медиа способствует обсуждению ваших мыслей, что тоже очень важно.

 

  1. Видео маркетинг

Заведите Youtube-канал ведь это инструмент, что позволяет представить себя пользователям.

На первый взгляд может показаться, что для записи одного видео нужно изрядно попотеть: подготовить материал, выбрать локацию, записать (при этом с десятого дубля) речь, смонтировать видео и т. д.

Но это совсем не так. Лично я, когда у меня появляется интересная мысль (исключая специальные выпуски), беру телефон, записываю сам себя и выкладываю видео на свой Youtube-канал. При этом мои пользователи рады тому, что я находясь в такой непринужденной обстановке, говорю о бизнесе.

 

  1. Ведение блога

Блог — это ваше лицо, информация о том, чем и как вы занимаетесь. Не ленитесь регулярно пополнять свой блог новыми публикациями и советами.

 

Напоследок добавлю, что для выполнения поставленной задачи, следует также обратить внимание на технику общения. Это — не только основы бизнес общения, но и техники направленные на продажу:

 

  1. Учитесь задавать вопросы.
  2. Вслушивайтесь в то, что говорит Ваш собеседник.
  3. Выясните ценности и приоритеты собеседника.
  4. Узнайте, что интересует Вашего потенциального партнера: бизнес или здоровье.
  5. Узнайте его и ее отношение к МЛМ и бадам.

Facebook Комментарии

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *