Как написать продающую историю?

Я заметил, что люди в основном приходят в компанию не из-за ее раскрученности или качества предлагаемого продукта. Будущих партнеров мотивируют хорошие и красиво рассказанные истории о той же компании или том же продукте.

 

Весь бизнес сетевого маркетинга — это бизнес историй. И от того, насколько мастерски вы умеете их складывать и подавать, зависит ваш успех в МЛМ.

 

Поэтому в этой статье я помогу вам научиться создавать именно продающие истории. В кратком (но доступном и достаточном) изложении мы рассмотрим несколько полезных правил по этому поводу. Ничто не составит труда применить их на практике даже начинающему сетевику.

 

 

5 вариантов Историй

В одной из книг я прочитал, что каждый уважающий себя бизнесмен компании сетевого маркетинга должен иметь готовыми как минимум 5 образцов историй. При этом, 3 истории (минутная, 3-минутная, 15-минутная) должны касаться предпринимательской деятельности.

 

В зависимости от обстоятельств или контекста разговора, вы сможете рассказать одну из них.

 

Две прочие истории — это повествование о предлагаемом продукте (оздоровительном и косметическом). При этом вы должны лично выдвинуть оценку качества препарата. Скажите, что вы пользовались продуктом и он вам чудесным образом помог.

 

Факты и Сказки

 

Когда я складывал свои первые продающие истории, почти весь текст состоял из сухих фактов. Хотя известно, что такой подход неправильный, это обычная ситуация для всех новичков любой МЛМ-компании.

 

Люди не любят цифры и статистику. Они их просто не запоминают. Намного проще заинтересовать клиента тем, как вы из грязи выбрались в князи, при этом не потратив ни копейки (это я образно).

 

Уделяйте фактам не более 10 % в своем рассказе. Предлагайте людям красивую сказку!

 

Сюжет Истории

 

Вы заметили, что все продающие истории плоско похожи друг на дружку? Та же последовательность, почти те же проблемы, что в конечном итоге заканчиваются успехом. Только слова и эмоции разные.

 

Но, что еще более удивительно, это безоговорочно работает! Поэтому вот вам скелет любой продающей истории:

  1. сначала все было плохо (очень плохо, ужасно, хуже некуда...);
  2. стеб над собой и ошибками молодости (недавней зрелости);
  3. вы взялись за голову;
  4. вы нашли решение.

 

При этом не забывайте об эмоциях и контакте с аудиторией или человеком.

 

Приведите Выгоды

 

История призвана не просто загипнотизировать слушателя, но и мотивировать его к чему-то. Именно в этом вам помогут выгоды. Впрочем здесь тоже просто...

 

Лично я по примеру многих успешных бизнесменов привожу следующие выгоды работы в моей компании:

  • приятный рабочий коллектив;
  • хорошая зарплата;
  • гибкий график;
  • возможность путешествовать;
  • тренинги и семинары;
  • карьерный рост;
  • личностный рост;
  • помощь наставника.

 

 

Если вы считаете, что эти советы полезные, напишите об этом в комментариях. Впрочем, буду рад любым вашим словам.

 

В качестве бонуса предлагаю вам ознакомится с моей историей, какую я создал исходя из этих правил. Переходите по ссылке http://alexandrklass.com/ob-avtore/

Facebook Комментарии

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *